目標客戶案例一：高校環(huán)境科學實驗室的土壤普查項目

客戶背景是, 有一個屬于某省屬的高校的環(huán)境科學專業(yè)的實驗室, 該實驗室承擔了周邊農(nóng)田土壤重金屬污染普查的課題事宜, 此課題需要去檢測土壤當中的鉛、鎘、砷、汞等這些重金屬的含量, 并且涉及到了上百個采樣點。

客戶存在這樣的痛點, 實驗室原本所使用的檢測方法對大型原子吸收光譜儀有所依賴, 該設備價格昂貴。其維護成本很高, 并且每一次僅僅能夠測定一個元素。檢測速度較為緩慢, 使得樣品積壓情況極為嚴重。學生操作大型儀器需要進行專門培訓, 學習周期漫長, 很難迅速上手。

替代辦法: 實驗室購入了萊恩德LD - ZSB型號土壤重金屬測定儀, 該儀器身形精巧便于攜帶, 能夠搬至樣品處理室進而直接投入使用, 無需專門的大型實驗室空間。其內(nèi)設的前處理操作視頻能夠使學生迅速掌握流程, 擁有6個通道可同時對6個樣品展開檢測, 極大地縮減了檢測周期。數(shù)據(jù)借助wifi自動上傳至云平臺, 老師能夠于手機上隨時查看各個小組的檢測進度以及結(jié)果。

具體應用效果呈現(xiàn)為, 原本那批需兩周時間才能夠完成的樣品, 現(xiàn)如今居然三天就得出結(jié)果了。學生操作失誤率顯著降低, 之所以如此, 乃是由于那儀器具備自動校準以及斷電保護功能。課題推動非常順利, 實驗室在后續(xù)階段又將該儀器應用于教學實訓方面, 從而讓本科生能夠直接接觸到實際檢測流程。

目標客戶案例二：鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站的土壤污染修復監(jiān)測

客戶所處背景為, 南方某個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)技推廣站, 該推廣站承擔著轄區(qū)之內(nèi), 受重金屬輕度污染農(nóng)田的修復效果監(jiān)測工作, 其工作范疇要求, 需要定期去檢測土壤之中, 鎘物質(zhì)、鉻物質(zhì)以及汞物質(zhì)的含量變化情況。

客戶存在癥結(jié): 鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點經(jīng)費匱乏, 不存在配備型號較大檢測器械的可能。往昔僅能夠?qū)颖舅腿ナ欣锏臋z驗中心, 來一趟再回一趟起碼需要一周時間, 樣本保管本就算是個難題。并且修復項目規(guī)定每月都要監(jiān)測一回, 送檢耗費的成本高昂, 時效性又欠佳。

解決方案是, 農(nóng)技站所選用的是萊恩德LD-ZSA型號, 其價格處于常規(guī)檔位, 在預算范圍之內(nèi)是能夠接受的。該儀器具有交直流兩用的特性, 內(nèi)部配置有大容量鋰電池, 充滿電之后能夠在野外持續(xù)工作10多個小時, 是適宜于田間地頭進行現(xiàn)場檢測的。它配備的PVC手提箱具備堅固耐用的特點, 攜帶儀器前往田間是極為便利的。在操作方面, 站里的技術人員觀看了一遍視頻教程便能夠獨立完成檢測。

應用起到的效果是, 當下農(nóng)技人員在采樣之后, 能夠于當場就完成檢測, 并且在當天得出結(jié)果, 修復的進展可以隨時被掌握。歷經(jīng)一年時間, 送檢所需的費用節(jié)省了許多, 數(shù)據(jù)所進行的積累, 也為后續(xù)制定修復合配方案提供了相應依據(jù)。鎮(zhèn)上的種植大戶, 看到檢測數(shù)據(jù)之后更加放心了, 對農(nóng)技站存在的信任度也有所提高了。

操作問題：土壤重金屬測定儀日常操作復雜嗎？

對許多初次接觸土壤重金屬檢測的用戶而言, 關注的便是操作門檻。而這臺萊恩德LD-ZSA系列土壤重金屬測定儀, 于設計初始便將“好上手”置于重要地位。儀器開啟之后, Android安卓操作系統(tǒng)直接展露于7寸真彩觸摸屏之上, 界面明晰, 圖標較大, 點選便捷, 無需背誦繁雜的命令代碼。

樣品前處理操作視頻是直接內(nèi)置在儀器系統(tǒng)里面的, 無論你檢測的是土壤, 還是蔬菜, 又或者是水質(zhì), 只要點開對應的視頻, 按照步驟一步步去做就可以了, 這比去看說明書可要直觀好多呢, 就算是新手檢測人員, 也根本不用擔心會忙得手忙腳亂, 并且配套的試劑以及附件都是開瓶就能使用的成品, 把自己配液的麻煩給省去了。

再者呢日常檢測流程極為順暢, 先是取土, 而后風干, 再進行過篩, 接著消化, 這些前期處理步驟是固定不變的, 儀器自身的操作僅僅是把處理好的樣品液放置到比色皿中, 推進6個檢測通道里的其中一個, 點擊開始檢測, 隨即儀器便會自動完結(jié)測量以及計算。能夠一次性同時檢測6個樣品, 在時間方面也相當寬松, 鉛、砷、鉻、鎘、汞這五項檢測合起來大約60分鐘多一點, 單項的鐵鋅錳銅僅僅需要30分鐘左右, 對于日常監(jiān)測而言全部足夠用。

性能問題：檢測數(shù)據(jù)準不準？能不能達到國標要求？

采購這類儀器時, 性能穩(wěn)定性是無法避開的問題。萊恩德的這款土壤重金屬測定儀, 采用的是成熟的光電比色法原理, 樣品經(jīng)過消化之后, 重金屬離子會與顯色劑發(fā)生反應, 顏色的深淺和含量成比例, 儀器借助檢測吸光度來換算濃度。這個原理在實驗室里已使用多年, 是值得信賴的。

從技術層面來講, 該儀器運用了具備4波長特性的專業(yè)測試冷光源, 其中紅藍綠橙這四個波段處于固定狀態(tài), 其光源波長具備穩(wěn)定性, 即使在長時間持續(xù)工作的情況下, 也不會引發(fā)溫漂問題, 并且其壽命能夠達到10萬小時這樣的級別。另外, 該儀器還增添了智能恒流穩(wěn)壓以及光強自動校準功能, 在每次進行檢測之前, 它都會自行開展校準操作, 以此確保檢測結(jié)果的一致性。參數(shù)方面, 重復性誤差被控制于0.03%范疇之內(nèi), 兩個小時期間透光度數(shù)字漂移未超出0.3%, 有著小于0.1%的線性誤差, 這些得出日常檢測結(jié)果穩(wěn)定可靠這類情況, 全部能夠滿足土壤普查、污染修復、科研教學等場景的需求。

此外, 個個重金屬的檢測原理皆嚴格依據(jù)國家標準, 像砷采用的是GB/T5009.11硼氫化物還原比色法, 鉛采用的是GB/T5009.12二硫腙比色法, 鉻、鎘、汞同樣都對應國標方法。儀器得出的結(jié)果能夠直接與國標要求的限度值作對比, 判定樣品是否超標, 使用起來心里踏實。

兼容與擴展：儀器能不能測其他樣品？數(shù)據(jù)怎么管理？

不少用戶購置了儀器可不是僅僅想針對土壤進行檢測, 還想著能一并考量水、肥料、作物、蔬菜水果等各類樣品。這臺具有土壤重金屬測定功能的儀器所涵蓋的檢測項目極為廣泛, 土壤當中諸如砷、鉛、鎘、鉻、汞、鎳、鋁、氟、鈦、硒、鐵、鋅、錳、銅等元素均能夠予以檢測, 與此同時還能兼容肥料、作物、蔬菜、水果、水質(zhì)、食品等多樣的樣品類型。這就等同于一臺儀器能夠起到諸多檢測設備的作用, 對于基層站以及實驗室而言具備很高的實用性。

在數(shù)據(jù)管理這塊兒, 儀器配備了特定功能, 有wifi, 有4G聯(lián)網(wǎng), 還有GPRS無線遠傳功能, 通過這些功能檢測結(jié)果能夠 direct 上傳至智慧云農(nóng)業(yè)平臺。用戶能夠借助手機隨時登錄云平臺去查看歷史數(shù)據(jù), 同時也能夠使用U盤進行拷貝。儀器內(nèi)置了大容量內(nèi)存, 憑借此所有檢測記錄都能夠回溯查看, 這里面涵蓋了檢測單位、檢測人員、項目、通道號、吸光度、養(yǎng)分含量、檢測時間等諸多信息, 并且還帶有二維碼打印功能, 依靠此方便去做追溯和存檔。要是處于野外作業(yè)狀態(tài), GPS功能還能夠記錄采樣點的經(jīng)緯度, 以此滿足科研和環(huán)保部門的特殊需求。

售后與服務：壞了怎么辦？技術支撐跟得上嗎？

買回去的儀器可害怕出現(xiàn)問題后沒人去管, 萊恩德給出的售后政策是整機質(zhì)保一年時間, 并且長久免費進行維修, 要是儀器出現(xiàn)了故障, 直接去聯(lián)系售后, 在維修過程內(nèi)產(chǎn)生的費用在質(zhì)保期當中都由廠家來承擔, 長久免費維修表明即便過了質(zhì)保期, 只要不是人為故意造成損壞, 維修同樣是免費的, 僅僅收取配件成本費用。

在物流范疇內(nèi), 儀器采取免費郵寄方式, 并且會隨機器一并附帶培訓資料。要是在使用期間碰到技術問題, 像前處理步驟拿捏不準、試劑配比存有疑問等情況, 廠家會給予長久免費的技術支撐, 針對土肥、農(nóng)業(yè)相關的問題皆能夠進行咨詢。儀器自身具備低電壓提示以及斷電保護功能, 電量低的時候會發(fā)出提醒, 以此避免測試數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏移；倘若突然發(fā)生斷電狀況, 數(shù)據(jù)會自行保存, 不會丟失。

采購決策：兩個型號怎么選？性價比如何？

萊恩德的這款土壤重金屬測定儀存在兩個型號, 其一為LD-ZSA, 其二是LD-ZSB。在價格方面, LD-ZSA處于常規(guī)檔位, 它契合那些預算有限然而又需滿足基本檢測需求的用戶, 像小型合作社、家庭農(nóng)場以及基層農(nóng)技站這類；LD-ZSB配置更為高級, 伴隨配置提升價格也相應得以提高, 它屬于具備高性價比的進階選擇, 適用于對檢測效率以及數(shù)據(jù)管理有著更高要求的單位, 諸如高校實驗室、環(huán)保監(jiān)測部門以及規(guī)?；N植基地這類。

究竟具體挑選哪一個, 大體主要是看進行檢驗的數(shù)量以及數(shù)據(jù)實施管理的需求, 要是平時每日開展檢驗的數(shù)量不算多, 僅僅是偶爾才對土壤, 或者是蔬菜進行抽樣檢查, 那么LD-ZSA是全部可以滿足使用需求的, 其操作較為簡便, 而得出的結(jié)果也是可靠的 .要是檢驗的相關任務十分頻繁, 需要針對大批量的樣品展開處理, 又或者是需要連接網(wǎng)絡來上傳數(shù)據(jù), 還要進行長時間的數(shù)據(jù)剖析以及制作可視化內(nèi)容, 那么LD-ZSB會更加適宜。這兩種型號均在內(nèi)部設置了具有關于作物的專家的施肥系統(tǒng), 能夠計算出針對目標產(chǎn)量的推薦施肥數(shù)量, 進而對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起到的指導作用是很有幫助意義的。

總結(jié)：土壤重金屬測定儀的核心價值

針對從操作直至性能, 從兼容以及售后各方面而言, 萊恩德的這款土壤重金屬測定儀在即便是常規(guī)慣用場景當中, 展現(xiàn)出了雖非獨樹一幟但是卻具備充足可靠程度的表現(xiàn)。操作方面存在借助視頻予以指導的情況，, 檢測方面有著依據(jù)國標作為支撐的狀況, 數(shù)據(jù)能夠?qū)崿F(xiàn)聯(lián)網(wǎng)并達成共享, 售后有著質(zhì)保作為保障兜底的情形, 選型存在具備高性價比以及常規(guī)檔位這兩種可供選擇的方式。諸如高?？蒲蓄I域、環(huán)保監(jiān)測范疇或者基層農(nóng)技推廣方面, 均能夠?qū)ひ挼脚c之相適配的型號。面對土壤普查、污染修復、教學實訓這些的確實際存在的需要, 它給出了一套具備門檻較低、效率較高、成本能夠進行有效控制這樣特點的解決辦法, 切切實實地促使重金屬檢測從實驗室邁向田間地頭。